Ciò dipende principalmente dal modo in cui presentiamo l'immobile e dalla percezione che creiamo agli occhi dei potenziali clienti. La sfida è distinguersi nel panorama competitivo e presentare un progetto autentico e accattivante. È importante presentare l'immobile in modo eccezionale e unico. Per questo il marketing immobiliare assume un'importanza fondamentale.
Vendere un immobile è un compito arduo, soprattutto se la proprietà non si trova nella posizione più ambita o se ha determinati limiti di spazio. Tuttavia, nel mondo di oggi, il marketing immobiliare non è una questione di fortuna, ma richiede un'analisi di marketing approfondita. Un buon venditore può vendere un immobile anche al di sopra del prezzo di mercato.
architettoniche e altri strumenti di vendita fondamentali. Inoltre, molti studi immobiliari si concentrano troppo sul risparmio e trascurano la qualità delle visualizzazioni. Questo li porta ad affidare la creazione dei rendering ad aziende straniere, agenzie che non conoscono lo stile svizzero, con cui è difficile comunicare e con cui mancano trasparenza, qualità e dialogo.
Quando si commercializza un immobile, bisogna fare attenzione a non commettere errori di valutazione. Che si tratti di una nuova costruzione o di una ristrutturazione, è essenziale riconoscere e capire quali sono gli strumenti di vendita necessari per massimizzare e accelerare le opportunità di vendita. L'errore più comune e ovvio è quello di stanziare un budget ridotto per le immagini
User-centered design (or UCD) è un insieme di processi che mirano a mettere l'utente al centro della progettazione e dello sviluppo del prodotto. La nostra vita è fatta di sentimenti e spesso tendiamo a compiere azioni e prendere decisioni in base alle nostre sensazioni. È chiaro quindi che se vogliamo avere successo nel vendere il nostro progetto, non basta avere, ad esempio, solo una visualizzazione con una rappresentazione grafica dell'edificio, ma bisogna prendere per mano il potenziale cliente e ispirarlo attraverso le immagini. Questo raccontando la storia del progetto e suscitando il suo interesse. Bisogna essere in grado di immaginare come sarebbe bello vivere in quel soggiorno, in quella camera da letto o in quella cucina.
È importante concentrarsi sulle esigenze del cliente e rispondere alle seguenti domande:
Come appare l'edificio dall'esterno? Come sono le stanze? Come sono i dintorni? A che piano si trova l'appartamento che desidero? Esiste una brochure con maggiori informazioni? Esiste un sito web da mostrare a parenti e familiari? Tutte queste risposte devono essere considerate in anticipo per creare un'esperienza utente di prima classe e mostrare la professionalità e il valore del progetto. Ne beneficia anche il marchio, che è sempre associato a progetti memorabili e di qualità.
Ci siamo occupati dell'intero pacchetto marketing per facilitare il processo di vendita attraverso contenuti emozionali e di alta qualità. Poiché è stato pianificato in anticipo di creare anche una brochure del progetto, è importante avere abbastanza materiale in modo da ottenere una brochure ricca di contenuti.
In particolare, abbiamo creato:
3 visualizzazioni esterne
6 visualizzazioni interne
6 close ups
Riprese con il drone
Grafiche esplosive
Brochure del progetto
Abbiamo realizzato 3 visualizzazioni esterne per mostrare l'architettura dell'edificio nel miglior modo possibile. È importante ricostruire l'ambiente in modo realistico per dare al cliente le giuste aspettative.
È importante capire che la prima visualizzazione esterna sarà sempre la più elaborata e costosa, perché l'intero ambiente deve essere ricostruito. Le visualizzazioni successive utilizzano il lavoro preliminare della costruzione originale e sono quindi meno costose.
Per questo progetto sono state realizzate 6 visualizzazioni interne per mostrare le diverse stanze e le opzioni di arredamento. Quando si pianifica un sito web o una brochure di un progetto, è importante avere abbastanza materiale per riempire di contenuti i diversi canali di vendita e trasmettere emozioni.
Close ups sono essenziali per aggiungere emozioni ai vostri progetti. Aiutano a mettere in evidenza i dettagli dell'ambiente, come un materiale, una superficie, un'illuminazione o una sensazione. Attirano l'attenzione dell'osservatore e migliorano notevolmente la percezione del potenziale cliente.
I close ups vengono spesso scelti in coppia:
1 visualizzazione interna + 1 close up = 1'300 CHF - Si ottengono così due immagini a 650 CHF l'una.
Abbiamo effettuato riprese con il drone dell'area circostante. È importante mostrare i dintorni, soprattutto se l'immobile si trova in una buona posizione geografica.
Le riprese sono molto importanti e utili soprattutto per gli sfondi delle visualizzazioni. Il potenziale cliente può farsi un'idea della posizione dell'edificio rispetto all'ambiente circostante.
Le grafiche esplosive sono visualizzazioni che aumentano notevolmente la comprensione dell'immobile. Il potenziale cliente può interagire con gli appartamenti e vedere dove si trova l'appartamento in questione nell'edificio.
Esempio (selezionare un appartamento)
Grazie all'elevato numero di visualizzazioni, foto, riprese, mappe e altri contenuti, siamo riusciti a creare una brochure professionale e ricca di contenuti. La brochure ispira e racconta una storia. La vostra storia.
3 Visualizzazioni esterne
6 Visualizzazioni interne
6 close ups
Riprese con il drone
Grafiche esplosive
Brochure del progetto
3'210 CHF
5'700 CHF
2'100 CHF
600 CHF
1'600 CHF
2'500 CHF
Importo totale
15'710 CHF
Grazie a questi contenuti, abbiamo presentato il progetto in modo professionale ed emozionante, aumentando il successo delle vendite. Allo stesso tempo, abbiamo migliorato la percezione esterna della società immobiliare o del marketer.
State già pianificando il vostro prossimo marketing? Contattateci e studieremo insieme la strategia migliore per il vostro prossimo progetto.
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